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附近哪有鱼苗买(年销20亿尾鱼苗湖北小伙返乡创业卖鱼苗,带动村民共致富)

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附近哪有鱼苗买(年销20亿尾鱼苗湖北小伙返乡创业卖鱼苗,带动村民共致富)

来源:www.zhujiage.com.cn 发布时间:2023-11-20 17:52:24

湖北省黄州区陶店乡幸福村是湖北鱼苗孵化第一村,每年销售鱼苗100多亿尾,售高峰年份时,年销售鱼苗达170亿尾。今年35岁的孙梦是村子里返乡创业做鱼苗生意的一员。在今年一亩田举办的2023中公农业大王评选活动中,孙梦报名参与了鱼苗大王的评选。

辞去深圳浦发银行的工作,返乡创业从事鱼苗培育产业,养殖规模300亩,一年销售20亿尾鱼苗,年收入达到200万,孙梦有着怎样的创业经历,欢迎大家来了解这位“鱼苗大王”故事。

年销20亿尾鱼苗!湖北小伙返乡创业卖鱼苗,带动村民共致富


返乡创业从事鱼苗培育产业

幸福村是湖北省鱼苗孵化第一村,从1965年幸福水库建成后,依托一库清水,村里开始“靠水吃水”搞起了鱼苗孵化。经过三代人近60年的摸索,村民逐渐掌握了鱼苗孵化技术,使得这里繁育的鱼苗数量足、品质好,摸索出的氧气包运输鱼苗方法,让鱼苗在运输中保持活力,发货成活率达到80%至90%。

工商管理专业毕业的孙梦,原本在深圳浦发银行工作。2016年,他28岁,工作好,收入可观,但孙梦却时刻心系家乡。那时候村里注册了“幸福渔农”品牌,打算做自己的品牌。看到家乡的发展潜力,他毅然辞掉了“白领”工作回到家乡,当起了地道的“鱼民”。

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孙梦说,“我从小就在幸福水库边长大,自己上了大学、见到了外面世界的繁华,更希望能够为家乡做点事,大家一起努力把家乡的产业做大做强!”刚开始创业,孙梦不敢投入太多,就承包了3个鱼苗孵化车间,外带养殖对虾,计划先从小规模开始做起,以后再慢慢扩大。经营好的时候,一年收入在40万左右,孙梦没有停止脚步,开始想办法扩大规模。

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开网点拓销路年销20亿尾鱼苗


父亲也是从事育苗培育,有了父亲的技术指导,孙梦的创业之路还算顺利。但是老一辈人,更多地是依靠经验做事,对互联网销售和宣传等方面不太了解,生意规模扩大比较难。孙梦就开始寻找各种“时髦儿的”销售方式,比如通过一亩田这样的电商平台来销售,把自家的鱼苗信息放到平台店铺里,全国各地的客户都能看到自家的供货情况了。

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在鱼苗品类上,最初孙梦村子里普遍培育“青草鲢鳙”四大家鱼鱼苗,这些鱼苗品种普通,价格较为便宜。掌握了一定技术后,孙梦开始尝试孵化鳜鱼、大白刁、大头鲇、鳡鱼等名贵特种鱼苗,这些鱼苗的价格可以达到2块多一条,是普通鱼苗的10多倍。品类多也可以吸引更多客户,价格提升,也能增加销售额。

孙梦还经常外出考察学习新技术,利用一亩田电商平台以及直播等方式,来推广自家的鱼苗。生意圈也扩大了很多。客户不再是本地的,甚至吉林、新疆、沈阳等地的客户都来找孙梦购买鱼苗。

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从前因为鱼苗的特殊属性,再加上信息限制,销售范围局限在周边城市。但是现在,一亩田这样的电商平台为孙梦提供了更加方便的获客平台,即使客户远在万里之外,也可以通过平台了解客户需求,并完成交易。孙梦的养殖规模也已经扩大到了300亩,每年各类鱼苗销量达到20亿尾。


鱼苗也能坐飞机

一亩田上经常有远距离的客户来采购,鱼苗运送过程中成活率怎么保证?这些问题难不倒想赚钱的人。行业里发明了氧气包运输鱼苗的方法,可以满足鱼苗长距离运输的条件。不用客户担忧,孙梦主动对客户表示,可选择空运——让鱼苗也坐上飞机。

去年,孙梦从一亩田上接到了一位新疆客户的采购电话,对方要50件草鱼、花白鲢鱼苗。孙梦一问客户地址,就想到空运——这是最稳妥的运输方法。视频看货之后,客户对货的质量和运输方式都很满意。付款之后,孙梦就和父亲一起驱车到最近的武汉天河机场,根据客户地址,完成货运快递手续。之后,孙梦再把航班信息发送给客户,提醒客户及时到机场取货。

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孙梦说,客户付了钱,那我们就要保质保量地让客户收到货,要考虑到鱼苗的特殊性,保证到货后的成活率,这样为客户服务好,也是为了维护我们个人信用和幸福村的鱼苗品牌。

孙梦返乡创业后,用自己的方式通过一亩田这样的电商平台、直播等方式来带动村子里的鱼苗销售,与乡亲们一起把村子的鱼苗产业发展壮大。如今,每年5-7月,是村子里最忙的时候。每户三个月纯收入可达30多万元,另外加上基围虾养殖,每年收入可达60万元以上。

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如今,孙梦当选了幸福村村党支部副书记,他更加用心来宣传鱼苗产业。他表示,“靠水吃水,鱼苗培育产业在我们村子里有60多年的历史了,更需要我们这样的年轻一代加入进来,用新时代的方式推动产业发展壮大,让鱼苗产业成为幸福村的幸福产业”。

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