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中国磷复肥产销创新20年企业篇(一)

http://www.zhujiage.com.cn 猪价格网 2019-11-08 14:40 左左 网友评论 |

   2019年是磷复肥产销20年,也是中盐安徽红四方肥业股份有限公司转型发展的新元年。作为一家有着60载辉煌历史的老牌化工企业,红四方曾走过一段从筚路蓝缕到皖化首强的艰难蜕变之路。进入新时代,红四方肥业借助现代农业发展趋势和理念,发展智慧农业,实现华丽转身,为中国农业绿色健康发展注入新动能。
   央企担当,迎接新时代
   新中国成立初期,我国化肥工业发展缓慢,全国仅有5家氮肥厂,氮肥年产量6000吨左右,国家粮食安全难以得到保证。在此背景下,中盐安徽红四方肥业股份有限公司的前身??合肥蜀山化肥厂于     1958年应运而生。
   2008年前后,中国复合肥产业迈入快速增长的黄金期,红四方肥业的发展也受时代变革的影响而阔步向前。2008年,中国盐业总公司与合肥市达成战略合作协议,投资114亿元在肥东县的合肥循环经济示范园内打造以盐化、农化、精细化工为主体的多元化化工新区。2009年,中国盐业集团公司与地方合作,先后整合了四家老化工企业,自此拉开了红四方“二次创业”的序幕。2019年,中盐集团将红四方肥业公司从红四方股份公司中分离,使中盐红四方肥业公司从原来中盐集团的三级公司变为二级公司,成为中盐集团麾下制盐及盐贸易产业、化工产业、化肥产业的三大支柱产业之一。
品质提升,产销迎来新发展
   当前,红四方由异地扩张向提质增效阶段转型,并借助“创新创效”工作平台,全面加强企业管理,努力在生产、营销、管理、技术等各个方面实现降本增效。全面提升员工质量意识,加强员工质量管理技能培训工作。成立产品质量公关小组,强化研发质检中心的引领作用。强化技术公关,着力解决产品结块、粉化、色泽、颗粒、包装等问题。始终坚持产学研推相结合,与科研院校、农技部门紧密合作,积极开展缓控释肥料、水溶肥料、测土配方施肥、新型肥料等技术成果转化和推广应用。
   农业绿色高质量发展是时代发展的主旋律。对此红四方积极广泛开展产学研合作,并以“安徽省缓控释肥料工程技术研究中心”为平台,分别与中科院合肥物质研究院、中国农业大学、中国农科院农业资源与农业区划研究所、农业农村部全国农业技术推广服务中心、华南农业大学、合肥工业大学、安徽农业大学等科研院所和高校合作,深度进行新产品的开发和技术创新。经过不懈的努力,红四方现拥有授权专利39项,先后承担省级以上农业重点项目7项,荣获省部级科技奖6项。
磷复肥产销20年,中国磷复肥工业沧海桑田。这20年间,红四方也在发生着巨大变革。“1999年,红四方复合肥产能不到10万吨,如今的产能已经达到120万吨。1999年,国内的磷铵需要大量进口且应用面积不到20%,到如今国内大型磷复肥生产企业逐渐增多,磷铵使用量在大幅上升的同时也实现了大量出口。”中盐安徽红四方肥业股份有限公司党委副书记、总经理陈勇表示,不仅国内磷复肥市场发生巨大变化,20年来,红四方也从合肥一家小化肥厂变为中盐集团重要的化肥板块。化肥的销售从直销到完全市场化,销售市场从之前的一个省到遍布全国、走向世界;化肥品种从单一的氮磷钾单质肥料发展到如今多门类的肥料。
   智慧农业 ,谱写新篇章
   当前,我国农业正面临严峻的结构性改革挑战,国家大力推动农业社会化服务体系建设,引导传统农业、农资企业向现代农业综合服务商转型,鼓励有资金、有技术、有资源的高新企业开展农服事业。“红四方是全国第一家挂农化服务牌匾的厂家,推动了中国肥料产品由单质化向复合化的升级与蜕变,对国内磷复肥产业发展作出巨大贡献。”陈勇介绍说,早在1989年,红四方肥业便成立了农化服务中心,提出走“高浓度、多元化、多功能,测土配方,平衡施肥”的道路。1997年,全国化工农化服务工作会议在合肥召开,时任化工部副部长的王心芳将首家“全国化工农化服务中心”的匾牌授予了原合肥四方化工集团公司,并将公司的农化服务经验向全国推广。
   红四方正以发展绿色新型肥料为出发点,大力践行土壤健康理念,率先在同行业中提出“智慧农业6S”服务理念,开展智慧金融、智慧肥料、智慧种植、订单农业、测土配方及土壤修复、农技培训等创新实践,积极推进传统农业向现代农业服务模式的转型升级。陈勇告诉记者:“公司先后与中国科学院、中国农业大学、安徽农业大学、华南农业大学等多家科研院校建立战略合作关系。引进控失技术、可降解包膜缓释技术、抗旱因子、水溶性螯合因子、智能因子等智能肥技术。打造出一批以控失肥、缓释肥、水溶肥、功能性高塔肥等为代表的工艺和技术处于国内行业领先地位的新型高效绿色环保智能肥体系,以专注绿色农业的植物营养卓越服务商为目标,为客户提供完善的作物种植全程解决方案。
   70年春华秋实中国农业沧桑巨变,60载壮怀激烈“四方肥业”谱写新篇。对于未来发展,陈勇强调,作为农资行业的央企“国家队”,红四方将整合中盐化肥板块,在做好肥料产业的基础上,将围绕复合肥的生产应用重点开展智慧农业、种肥药一体化、种植管理、订单农业以及粮食收储加工等服务为健康土壤、农业高效发展、提质增产、保障粮食安全贡献力量。同时,红四方将持续关注土壤健康和农民增产增收,为中国农业绿色健康发展不懈努力。
   中农集团控股股份有限公司:
   初心不改,谱写为农服务新篇章
   2019年,新中国迎来了70华诞。在新的历史条件下,中农控股不忘初心、继续前行,秉承“根植大地、服务‘三农’”的核心价值观,在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下,真正把企业打造成“懂农业、爱农村、爱农民”的为农服务“国家队”,推动中国农业现代化转型发展与乡村振兴。
整合全球资源
   在承接中农集团化肥经营优质资产的基础上,经过近些年的快速发展,中农控股的业务完整覆盖资源、研发、生产、分销、零售、农业服务全产业链,致力于成为国际一流、国内领先的农业综合服务商。
   作为中国农资行业的“国家队”和国家调控化肥市场、落实惠农政策的重要抓手,中农控股还承担着落实国家产业政策、参与市场调控、保障农资供应、促进农业和农村经济发展的基本使命和重要责任,在中华全国供销合作总社的部署下,公司积极推动农业供给侧结构性改革,为稳定化肥供应、平抑市场价格、支持“三农”发展作出了重要贡献。
   从2010年4月成立,到2013年开展差异化营销、电商平台建设等新型业务,再到2018年本部推行大事业部机构改革……目前,中农控股形成了贸易与生产并举、进口与国产并重的经营模式,“中国农资”系列化肥已经成为国内市场上最具影响力的品牌之一。
   作为国内最大的化肥贸易商,中农控股与世界主要化肥生产企业和贸易商建立了长期稳固的战略合作关系,贸易网络遍布世界主要化肥供应商和需求国。作为进口钾肥联合谈判的主谈企业之一,公司一直在钾肥进口谈判中发挥着重要作用。
   2017年,在国际市场持续上涨、国内市场持续走低的背景下,中农控股牵头国内几家大型企业启动进口钾肥联合谈判,经历了4个多月的艰苦拉锯战,最终以全球最低价CFR230美元(吨价)达成了谈判,为确保国家钾资源低价供应、巩固公司在行业中的地位发挥了重要作用。2018年,历经8个月的艰苦谈判,公司最终顶住压力,于2018年9月与外商达成一致,签订了钾肥进口大合同,在确保2019年春耕用肥的基础上,降低了国内钾肥的经营风险。
做足差异化文章
   土地流转速度加快、农业种植结构调整倒逼农资行业转型,如何在激烈的竞争中,打造自身的核心优势,满足终端消费市场的新趋势、新需求?中农控股适时作出了战略调整:通过技术革新、创新营销方式等多种方式,不断打造差异化竞争优势。
   从2006年首家引进德国辊压造粒设备,到2012年投资6000多万元建成国内首条硫酸脲复合肥生产线,填补国内空白。面对激烈的市场竞争,中农控股旗下的五洲丰农业科技有限公司始终以技术研发为导向,为同板块的化肥生产企业发挥了重要的表率作用。2019年,五洲丰准确定位目标市场,加大新型产品的研发和推广力度,逐步拓宽了缓释肥料、水溶肥料、海藻肥料的销售渠道,保证销量稳步上升。
   为了最大程度上化解农户对新产品的疑虑,中农控股山东分公司则在营销模式创新上做足了功夫,该公司销售人员通过普通产品协同差异化产品销售策略,一个上销量,一个上利润。在销售产品的同时,业务人员着力扩大“中国农资”品牌影响,为区域差异化产品的推广发挥了积极作用。
   而针对大田农作物价格低迷、不法企业粗制滥造扰乱销售市场价格的情况,五洲丰积极调整营销策略,提出了“两头拽”的销售理念,即针对大田农作物主要推广低含量附加高科技的系列产品,而针对高附加值的经济作物,公司适时推出了海心花系列以及包膜缓控释系列等差异化肥料产品。
   通过开拓碳酸锂业务进一步扩大化工市场影响力,开拓硫磺业务,与中农化工合作开展硫磺业务,提升磷化工市场的敏锐度和操作能力。在企业内部业务部门看来,“实现差异化的本质是要为客户提供一种选择你而不是别人的理由,这正是差异化战略的精髓。”
   聚焦为农服务
   供销合作社作为为农服务的合作经济组织,在培育新型农业经营主体、组织带动小农户方面,有传统优势,有实践基础。近几年总社紧紧围绕党和国家“三农”工作发展方向,以农业供给侧结构为主线、以提升为农服务实力为重点,积极培育各类新型农业经营主体,取得了初步成效。
   按照总社深化供销合作社综合改革的有关要求,2014年,中农控股启动了“中国农资”智能配肥站试点建设工作,尝试从贸易商向服务商转变。2016年至今,公司不断完善基层服务手段和方法,新增了水肥一体化、飞防植保、畜禽粪便无害化处理等服务内容,逐步形成了“中国农资”智能服务体系,成为基层为农服务的生力军。目前,中农控股的服务网络已经基本覆盖全国,截至今年6月,公司已经在全国建立了近160家服务网点,37个土壤标准实验室,累计销售配方肥近10万吨、液体肥供应超过3000吨、供应原料及其他肥料18000余吨、建立试验示范田3万多亩、所售配方肥覆盖面积达155万亩。
   谈到今后的发展规划,中国农资现代农业服务中心项目负责人介绍,未来服务中心将深入贯彻落实党中央、国务院关于实施乡村振兴战略和深化供销合作社综合改革的决策部署,以为农服务为宗旨、综合平台建设为重点、线上线下融合为方向,坚持经营性与公益性、专业性与综合性相结合和因地制宜、分类推进的原则,认真研究当前形势下的农资盈利模式,适应农业适度规模的新形势,聚焦主业,下沉网络,对接终端用户,专心做好农资,用拳头产品和服务构筑高质量发展的坚实根基,为推动供销合作社由流通服务向全程农业社会化服务延伸,在促进小农户和现代农业发展有机衔接、实现乡村振兴中发挥独特作用。
 

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