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如果养猪场特别容易上当受骗,你应该琢磨以下几个原因!

http://www.zhujiage.com.cn 猪价格网 2018-08-16 11:05 右右 网友评论 |

  今天与几个过来交流的老板在办公室聊天,谈到了上当受骗的话题,特别有意思,所以就第一时间分享给大家。

  反思:

  其实我们行业现在很有意思,经销商和业务员抱怨企业套路深,企业抱怨现在人难管、经销商见利忘义.............而企业、经销商与之间的关系更有意思,恩怨情仇、又爱又恨、磕磕碰碰..........简直可以拍N多商业大片。

  当我们猪场以为所有的企业和经销商都是腹黑的奸商的时候,当我们企业和经销商都在抱怨猪场越来越难伺候的时候,我们是不是应该反思,为什么会造成今天的局面?我们自己又在这里面扮演着什么样的角色?

  反思可以让我们更真实的了解这个世界,进而为我们的选择提供必要的参考,对于那些死爱面子且容易受伤的玻璃心,请不要在看下去了。

  商业的本质:

  这个东西俺讲的想吐,无论是企业、经销商还是我们养猪场、乃至服务者.......其实更多的关系是基于商业的。其本质目的是需要对等或者相近的价值交换来维系的。

  当这种关系出现了不对等甚至长期不对等的现象时,这种关系是很难长期去维系的。

  认知:

  无论你与谁打交道,除了至亲之外,所有的关系维系的基础就是等价的交换最易长久。

  比如我们去买一辆汽车,汽车的成本是10万,企业和经销商每个环节加了2万,你非要去出10万,甚至8万去买这辆汽车,在没有特殊情况出现的情况下,如果无论是企业还是经销商都答应卖给你,那么你上当受骗的几率几乎是100%,讲究的经销商和企业是不会亏钱卖给你的。

  赔钱赚吆喝的会有,但是很少,且不会长期的去做,作为商业行为,合法的盈利是一种维系商业的基本认知,当你的砍价行为已经没有利润甚至会亏损的时候,只有两个结果,要吗被拒绝,要吗被套路。

  很简单的一个道理:无利不早起,你能带给别人多少利润,别人才会给你带去多少对等的付出。有些猪场在与我交流的过程中,很多人抱怨某某经销商和企业对于自己现在不冷不热了云云...........我问他们,如果你与他们合作的过程中经常亏钱或者长期解决不了你需要解决的问题,你会跟他们玩吗?

  同理,当与你合作或者想合作的经销商和企业看不到盈利的希望甚至会亏钱交易的时候,还有多少人会真心的给你无微不至的服务?

  永远记着,有利、有情、有义的关系才更易长久,基于友谊的商业永远干不过基于商业的友谊。

  有趣:

  我们行业有一个很有趣的现象,那就是长期的商业关系中形成了很多潜规则性的东西,比如砍价、比如客情、比如面子、比如马屁.............

  其实我们冷静思考之后就会发现一个更有意思的现象,当你可能会给别人带来利益的时候,往往才会容易享受到这种待遇,一旦别人看不到希望或者认为你不能为他们带来利益的时候,你还会那么热情如火吗?这是不是事实?

  东京到南京,买家没有卖家精是很有道理的,当你砍价砍到别人无利可图甚至亏损的时候,你所期望的那种客户需要的待遇和享受基本是不存在的,除非商家想利用其它套路或者方式想坑你。

  真正的理智消费从来不是考虑别人会赚你多少钱,而是他能提供的东西是不是你需要的?能为你解决什么问题?解决的深度和程度预期是什么?能不能比你现在使用的更好一些,这才是本质。

  这年头还有一个更有意思的现象,那就是越是搞价搞的狠的,往往是上当受骗最多的群体,那些看似从来不谈价格的客户,往往让企业和经销商在用量增长的基础上不断的以各种名义给予实惠,小心翼翼的害怕客户丢失,这不值得我们研究吗?

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