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兽用化药企业最为艰难的时刻,行业开始洗牌

http://www.zhujiage.com.cn 猪价格网 2014-04-30 右右 网友评论 复制链接 |

  近期,笔者在山东、河北草根调研了国内某大型兽药企业的化药经销商,并对下游禽类行业及基层经销商的经营状况做了摸底调查。总体而言,养殖形势不佳,基层经销商勉强维持,行业分散,兽药企业层面的渠道整合蠢蠢欲动。笔者认为,现在是兽用化药企业最为艰难的时刻,但也是洗牌的开始。

  截至2014年4月中旬,笔者调研了解到的基层养殖户与化药经销商的最新现状是:

  1. 去年以来散养户存栏量明显下降。笔者调研的某经销商养殖客户,2013年补栏3波(理论上应该是5波~6波),与荣达、正大等大型企业合作的养殖户存栏量未出现明显下降。但对经销商而言,大型养殖企业兽药采用厂家直销模式,个体散养户的存栏下降对其经营而言负面影响非常大。

  2.自2011年第3季度养殖景气度下降后,基层兽药经销商在近3年时间里,其销售额基本没有增长,能够维持现有销售额已实属不容易。

  3. 基层经销商竞争格局稳定。每个县都有几十家到百家左右的兽药经销商,基本是以前乡镇兽医站改制而来,每个经销商都以服务固定老客户为主。基层经销商基本是 “小富即安”的思想,开拓新客户动力不足,增长来自于既有客户存栏上升,而非开拓更多的养殖客户。笔者调研的经销商年销售额30万元~70万元不等,净利润率20%,年净收入6万元~14万元,在所在县城收入属于中等偏上水平。

  4.GSP认证没有带来基层经销商的洗牌。尽管农业部要求2012年所有兽药店完成GSP认证,但是基层经销商基本没有GSP认证,地方政府监管力度不强,导致经销商的行业格局依然非常分散。

  短期而言,兽药公司很难通过基层经销商单店销售额增长来实现公司整体化药业务的增长。(1)目前基层经销商服务的个体散养户存栏下降,经销商销售额增长受限;(2)GSP认证执行力度不佳,基层经销商集中度大幅提升非短期内能看到;(3)经销商开拓新客户动力不足,单门店销售额增量空间不大。当前国内兽药龙头企业化药业务的经销渠道主要分为两大类:一是超大型养殖企业的直销模式;二是针对散养户的经销商模式。

  尽管当前国内禽类养殖呈现规模化趋势,但主流的养殖群体依然是年出栏3万只~5万只的个体散养户,兽药企业聚焦大客户模式决定了公司中长期的渠道竞争优势,但无法抵挡短期内散养户存栏波动带来的业绩波动。

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