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双胞胎乳猪奶粉:心若在梦就在

http://www.zhujiage.com.cn 猪价格网 2013-10-28 右右 网友评论 复制链接 |

  “昨天所有的荣誉,已变成遥远的回忆,勤勤苦苦已度过半生,今夜重又走入风雨。我不能随波浮沉,为了我致爱的亲人,再苦再难也要坚强,只为那些期待眼神。心若在梦就在,天地之间还有真爱,看成败人生豪迈,只不过是从头再来。”这是刘欢的《从头再来》,这首歌词用来形容梁建的人生,再贴切不过了。

双胞胎乳猪奶粉:心若在梦就在

  在广西柳州市柳城县东泉镇,我们见到了梁建。看一下上面左边这幅照片,就会知道梁建是做什么的?背景是面包车、“利欢超市”、楼房。可能你已猜到了,梁建平时开面包车进货,是“利欢超市”老板,“利欢超市”整幢楼是他的房产。从背景资料看,你是猜对了,但我要说的是,你只猜对了一半!

  梁建平时确实有开面包车,但不是进货,而是送料;他是“利欢超市”的老板,但“利欢超市”是雇了人帮他经营;整幢楼房是他的资产,这一点没错,但这是他经营攒下的。说白了,梁建就是一个饲料经销商。

  说起梁建,颇有故事。当年,开发广西的时候,他就成了双胞胎饲料的一名经销商。双胞胎起步阶段的市场策略是做散养户,给客户的利润较高,梁建勤勤苦苦,在开发散户中有“几刷子”,一举夺得了广西“散打季军”的名头。为此,双胞胎集团的许多高层领导都知道他的名字。梁建就是这样,靠双胞胎掘得的第一桶金,置下了房产,开出了超市。

  好景不长。双胞胎营销策略很快由散养户转向中、小专业户和小型。实行的是“薄利多销,微利经营”的理念,走的是以“农村包围城市”的路线。梁建观念没有转变,营销没跟着转型,仍然固守散户市场,最终由大客户变成小客户,最后被迫自动出局了。正如《从头再来》歌中所唱:“昨天所有的荣誉,已变成遥远的回忆……今夜重又走入风雨……”

  对饲料的情结,使梁建继续经销其它饲料厂家的饲料。有一句话怎么说来着?“选择比努力更重要”。梁建经销其它厂家的饲料,总是做不出规模,卖不出量,虽然他很努力。但他经营的饲料不能给养户带来好的性价比,不能让养户获得实实在在的效益,纵是再努力,也是上不了量。梁建换了好几种料经销,始终没有多大起色。他又回想起开始做双胞胎饲料经销商时那种卖料如火如荼的场景。

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